地板之家讯：2012年，虽然国内楼市调控威力仍然十足，但是在市场刚性需求不断增加的带动下，木材市场整体步入回暖之中。然而，就各大区域木材的整体市场表现来看，却是不尽相同，有的已经开始步入向好的行情当中，有的则依然低迷难振。在这种行情的背后，却隐藏着木材经销商的欢乐、无奈、心酸等人生百味，正所谓几家欢乐几家愁。而且，由于各大区域木材行情形势的不同，使得部分商家的经营形式和经营产品开始悄然改变。究其原因，货源紧缺，利润缩小等问题是主宰这种变化的最主要因素。

一、木材资源紧缺状态下的战略转移

近年来，东南亚等发展中国家的森林资源由于受到过度的砍伐，产材量也逐年减少。其中最为典型的要数缅甸地区。而缅甸木材资源的持续紧缺是导致经销商转移阵地的最主要原因。据专业经营缅甸材的商家介绍，近几年来，随着缅甸地区大规模的砍伐，缅甸的森林资源急速减少，部分地区的资源已经几近枯竭。期间，虽然缅甸政府一直着力于限制木材的出口，但是受制于本国经济发展的需要，控制执行力度明显不足，滥砍滥伐现象时有发生，而且非法砍伐运输活动也相当猖獗，因此木材资源被过度消耗，产材量在近两年来也愈来愈少了。

再次，受到缅甸内乱的影响，缅甸国内的道路、桥梁等受到严重的破坏，交通几乎陷入瘫痪的状态，因此也导致了大量木材滞留在缅甸本地而无法出口。

在这种情况下，国内不少经销商也只能依靠之前微量的库存苦苦支撑。但是，因货源迟迟得不到补充，商家仅靠相当有限的销售量所赚取的利润根本无法维持企业日常的铺租、加工、人工等费用的支出，在这种无货可卖的情况下，商家为了能生存下去，不得已只能谋划经营其他地区的材种。

二、销量不振，市场经营压力下的战略转移

受到市场对某些地区木材需求萧条等客观因素的影响，在走货乏力，库存积压严重的状况下，经销商也不得不重新考虑产业的转移。其中如东北俄罗斯材，便是一个很好的证明。

据商家反映，作为较为低端的东北木材，一直以来都是靠薄利多销来赚取利润，谋取生存空间的。但是，随着俄罗斯木材出口关税不断提高，以及国内东北木材限伐政策动作频频，致使东北俄罗斯材价格一路高涨，利润不断被压缩。更加悲剧的是，受到国内房地产政策的持续调控，市场对东北俄罗斯材的需求出现了大幅度的下滑，同时，在北美、新西兰等木材大举进军中国的冲击下，东北俄罗斯不管在材质上还是在价格上都已不具备着竞争优势，市场行情一直低位震荡。有商家表示，一般情况下，经营东北俄罗斯材的商家，一年的销售量必须达到9000—10000个立方米才能维持铺租、运输、人工等费用的正常开销，但是自去年以来，大部分经销商一年的出货量只能维持在5000个立方米左右，导致库存积压相当严重，资金周转困难，不少企业因此陷入困境。在这种情形下，企业迫于压力，也不得不谋求新的出路，实行新的木材经营战略，转移木材产品的经营品种。

三、生产要素成本不断攀升，利润低薄下的战略转移

近两年来，我国木材行业遭遇到劳动力成本快速上涨、人民币持续升值、融资成本急剧攀升等众多不利因素的制约;同时，用电、用水、运输，以及员工保险等支出也很大程度上增加了企业生产经营成本。各种生产要素成本过快上涨导致不少木材企业不堪重负，生产经营举步维艰。有数据表示，2012年的劳动力成本比去年至少增长20%;不少工人的工资从去年的2000多涨至2500—3000元/月，一些技术工人的工资上涨幅度更是惊人。

因此，在成本上涨重压之下，之前一些经营低利润产品的木材企业信心开始动摇，纷纷转向利润较高的中高端材种。据商家反映，之前中低端木材的利润大约在10%左右，但是受到成本上涨的影响，利润已经降到了不到5%，然而对于中高端材种来说，利润往往能达到20%甚至更高，即使生产成本上涨，利润起码也能达到15%以上。因此，企业为了规避经营风险，从经营中低端材种转向利润较高的中高端材种，也不失为一种有效的方法。

四、木材产品战略的转移之殇

其实，说到底企业经营产品的战略转移无非是为了赚取更多的利润，以维持企业的发展。毕竟，在目前世界经济形势多变情况下，商家经营单一的品种无疑要承担着更大的风险。因此，寻求多元化的树种经营模式不仅有利于商家规避市场风险，同时也能够为企业赚取更多的利润，特别是对于大型的经销企业而言，无疑更加有利。此外，业内人士表示，在全球通胀预期强烈、资源型商品价格大幅上涨的趋势下，大宗商品价格一直大幅上涨，不断推高的生产成本挤压了盈利的空间，这使得交易的难度不断增加。因此，商家在产品战略转移的制定上，除了需要考虑到利润、销量、货源是否充足等问题之外，交易的难度也是必须考虑的因素之一。

然而，也有商家表示，在现阶段国家房产调控不断深入影响的作用之下，各大地区的木材销售情况都是不容乐观的，经销商的经营压力也在不断增大，即使是货源较为充足，价格较为实惠的非洲木材，其销售情况也相当的艰难。因此，产品销售的转移从某种程度上来说只是企业的一种无奈的做法而已，而且这种做法只能治标而不能治本。毕竟，商家转移到另一个材种，势必和这个材种的经销商之间形成竞争，特别是在现阶段国内外经济形势较为低迷的情况下，难免会形成恶性竞争。因此，国内外经济形势走好，市场对木材需求量大才是带动企业发展的最主要因素，只要需求有了、大了，那么商家即使只经营单一的材种，利润依然能够得到非常好的保证。

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